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国际贸易格局变化下,医药与医疗器械外贸企业将如何转型升级
http://www.pharm1718.com 2018-09-04 13:37:23 Ddu滴度

随着社会老龄化进程的加快,未来健康产业将会出现面临前所未有的挑战,同时生命科学与医疗行业的快速发展,也会带来巨大的发展机遇。全球医疗支付预计将以每年4.2%的速度增加,从2015年的7.1万亿美元增加值2020年的8.7万亿美元。医疗技术销售额年化增速有望达到5.1%,从2015年的3690亿美元上升至2022年的5298亿美元。

然而,国际贸易的格局变化正在影响着中国的外贸出口。随着世界经济的整体低迷,2018年外贸的整体环境将压力重重。而反全球化,国际贸易保护会对中国外贸出口有很大的影响,尤其是美国的特朗普政府,因为贸易保护带来的贸易摩擦会在2018年更加明显。这些都会对中国的传统外贸带来压力和冲击。虽然形势严峻,但是机遇与挑战并存。

医疗市场是一片广阔的蓝海市场,但对于中国医药、医疗器械企业,尤其是中小企业想往海外进军却没那么容易,传统的企业受品牌,资金,技术等因素的牵制,“传统出海”不能够为企业带来业绩增长,相反资源、资金的耗费,会让企业在“对外”的方向上显得盲目。

随着电子商务和互联网的快速发展,在互联网+外贸的驱动下,传统外贸企业如果可以认清趋势,加速转型升级,会给企业带来更多的机会和更长远的发展。

那么传统的外贸医药、医疗器械出口企业将如何顺应这一转型升级逆势突围呢?

首先,毫无疑问,做精产品,专注聚焦产品质量与特色,不断提升产品优势和吸引力,是永恒不变的准则。数字技术在医疗行业已得到相当广泛的应用,有研发优势的企业可关注行业发展动态,进行自身产品的升级换代,将产品安全,精确度,疗效以及用户体验提升至新的高度。从红海市场进入蓝海市场,获取更多的利润。

其次,注重品牌打造。利用互联网+外贸优势,通过跨境电商渠道模式,建立企业品牌,并向更高产业链的方向发展。通过海外收购,达到品牌提升,技术获取以及渠道共享的目的。

再次,借助平台的优势,整合海外优质资源。其实但凡是做外贸的企业都会有一些海外资源,包括海外客户,海外渠道,人脉等,这些海外资源整合的越好,企业发展就越有利。尤其是医药,医疗行业,产品必须通过进口地国家注册认证方能出口,这中间涉及的环节更多,更需要有丰富的资源做支持。现在很多外贸企业通过跨境电商平台来寻找资源,投入产出比至少提升至少50%以上。特别是中小企业,在资源有限的情况下,如能借助平台的推广,更能高效获取全球市场资源。

这几年,互联网+外贸优势明显的外贸企业发展迅猛,特别是转型做跨境电商的外贸企业都取得了非常好的出口业绩,深圳广州很多传统外贸企业,通过跨境电商短短几年去新三板上市的案例非常多。

作为专业程度高、资质差异大的行业,长期以来传统医贸都靠展会开拓资源,实地拜访电话邮件开展业务同时,医贸跨境行业一直存在买卖双方信息不对称,缺乏诚信保障,跨国注册流程复杂,客户获取渠道有限等问题。跨境医贸的互联网改造,被认为是这一领域的新机遇。

跨境电商平台很多,但是专注于医贸行业的平台几乎寥寥无几。目前行业内做得较为专业的平台更是屈指可数,而滴度平台(Drugdu.com)就是其中之一。滴度平台创始人袁仕民拥有20多年跨境医贸易从业经验,基于对医药外贸行业发展历程的研究和全球海量医药、器械市场特征及要求信息,打造一个全新的跨境医药平台。通过企业产品展示,打破医贸领域内的信息隔阂,解决业务环节痛点,促进跨境业务开展。

据了解,滴度于2016年6月正式上线,目前平台汇集了来自全球100多个国家及地区的10万家企业,覆盖医药和医疗器械行业全品类的100万条产品信息,有8000余名注册用户,累计撮合交易量突破百万,为2000家医药和医疗器械企业提供了推广服务。

滴度平台基于医药、医疗器械行业特征和需求,搭建了第三方服务平台,涵盖了海外代理注册、研发合作、CRO、翻译、物流服务等。同时滴度与国际权威认证机构SGS,TUV合作打造了滴度资质认证服务。滴度要求对每一个入驻供应商的产品及企业相关证书做审核,如ISO, GMP证书等,保证产品质量,以对前来平台上寻找产品及合作的全球买家负责。

滴度科技在撮合医贸B2B交易的同时, 利用收集的数据绘制用户画像以精准匹配交易。同时,为了将企业从传统医贸引入互联网,滴度也在搭建知识分享和行业培训平台,并在全球各大医疗展会高调亮相,以拓宽用户群。

在全球经济一体化的大背景下,企业国际化已成为企业发展壮大的必然。医疗行业潜力巨大,跨境医贸企业可放眼全球市场,通过全球B2B网络平台,笼络全球医药商、器械商,让天下医疗领域没有难做的生意。

了解更多滴度信息,请点击这里查看或者联系我们或者发送邮件至marketing(at)drugdu(dot)com

 

本文由微信公众号:「Ddu滴度」(微信号:ddunews)原创,转载请注明出处。关注我们,每天早上可以准时获取更多实用医贸资讯。

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